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五周泡綿|品質(zhì)與實(shí)力并存 讓客戶更放心

時(shí)間:2019-07-12 關(guān)鍵詞:五周泡棉 瀏覽量:5702

祁先生是專做木質(zhì)紙板這塊的,順做彩盒。在通過(guò)阿里找到我們以后,當(dāng)時(shí)他說(shuō)他想找到一款不是很硬,能支撐兩個(gè)酒瓶子但成本不高的海綿內(nèi)襯”,同時(shí)順帶說(shuō)不要珍珠綿,覺(jué)得檔次太低。對(duì)于這樣對(duì)泡綿不是很熟,要求不低,價(jià)格又要實(shí)惠的客戶來(lái)說(shuō),確實(shí)需要足夠的耐心對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)。

五周泡綿|品質(zhì)與實(shí)力并存 讓客戶更放心

當(dāng)時(shí)了解客戶這一情況后,直接引到線下,要到了電話加了微信。通過(guò)祁先生的描述我推薦了幾款材料寄了小樣給他。在他收到樣品后,他對(duì)我表示了質(zhì)疑,問(wèn)我是中間商還是廠家。當(dāng)時(shí)我不解,僅僅幾個(gè)材料小樣還沒(méi)報(bào)價(jià)為什么會(huì)對(duì)我有此顧慮。當(dāng)時(shí)我直接電話給了他,通過(guò)電話,我跟他說(shuō)明我們是專做泡綿的廠家,至今已有15年,主營(yíng)EVAPU海綿、EPE珍珠綿,在向其闡明公司理念的同時(shí)也表達(dá)了希望他能來(lái)我們公司參觀進(jìn)行實(shí)地考察,隨后發(fā)了位置給他。(PS:當(dāng)自己遇到對(duì)客戶想法不理解的時(shí)候,最好是通過(guò)電話直接溝通,這樣更有效)在第二天下午,祁先生來(lái)到我們廠,在他打開車門左腳邁出的那一刻,祁先生轉(zhuǎn)了個(gè)身左手搭在車門上,頓了頓,抬頭盯著我們頂樓的四個(gè)大字“五周泡綿”,在那一刻,我覺(jué)得他是相信我所說(shuō)的。

五周泡綿|品質(zhì)與實(shí)力并存 讓客戶更放心

我?guī)戳宋覀兊臉悠肥?,樣品架上各種各樣不同類型的無(wú)論是原材還是成品樣一排排整齊地排列著,我跟他介紹了多種材質(zhì)。隨后我?guī)麉⒂^了生產(chǎn)車間,干凈整潔,嚴(yán)格按照5S管理,原材,半成品,成品擺放有致。機(jī)臺(tái)師傅,手工師傅們?cè)谏a(chǎn)時(shí)對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品嚴(yán)格把控,做到細(xì)致入微。祁先生看完以后,笑著對(duì)我說(shuō),“這是我想看到的模樣”。 回去后和祁先生溝通了一下產(chǎn)品細(xì)節(jié),讓我們從事十年有余的工程設(shè)計(jì)出圖,很快拿下了祁先生訂單。

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以上案例為五周泡綿真實(shí)案例,想要了解更多關(guān)于海綿內(nèi)襯的信息,歡迎來(lái)電咨詢:189-6219-6461  嚴(yán)小姐

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